Erfahrungen zum Buch „Akquise - Kundengewinnung heute!“ Autor: Tobias Wolfrum

Moderne Neukundengewinnung für junge Vertriebler

Kaltakquise war gestern und nervt Verkäufer und Kontaktierte zugleich. Für die nachhaltigen Umsätze von morgen bauen pfiffige Verkäufer und Vertriebler auf moderne Praktiken, die nicht mehr auf Klinkenputzen setzen. Die Digitalisierung macht es möglich und verhilft nicht nur zu mehr Freiheit, sondern lässt gleichzeitig die Effektivität steigern. Tobias Wolfrum beschreibt diesen Prozess in seinem neuen Buch „Akquise - Kundengewinnung heute!“, das ich für dich in diesem Erfahrungsbericht auf Herz und Nieren checken möchte.

Ohne Kundenakquise kommt kein Unternehmen aus. In einer Zeit, in der der Konkurrenzdruck so erheblich ist, wie noch nie und in der immer mehr neue Mitbewerber in den Markt einsteigen, da ist eine zukunftssichere und effektive Akquise überlegenswichtig.

Schließlich wäre es absolut fatal, wenn du dich immer darauf verlassen würdest, dass deine Interessenten beispielsweise durch Suchmaschinenmarketing auf deine eigenen Produkte aufmerksam werden oder gar von selbst an dich herantreten. Immer wieder bestätigt sich das Motto „An Morgen denken“, denn Planungssicherheit ist in der modernen Welt sehr wichtig. Deshalb sollte es das Ziel eines jeden wirtschaftlich denkenden Unternehmers sein, die eigene Akquise jeden Tag aufs Neue auf den Prüfstand zu stellen, bis das Optimum erreicht ist.

So denkt auch Tobias Wolfrum, der als Vertriebler viel Erfahrung gesammelt hat und schon so einige haarsträubende Situationen bei Unternehmern erlebt hat.

Wer ist Tobias Wolfrum?

Tobias Wolfrum ist zweifacher Familienvater, glücklich verheiratet und erfolgreicher Vertriebler. Im Alter von 19 Jahren startete er bereits eine Selbstständigkeit in der Medienbranche. Seit 2010 ist der Selfmade-Vertriebler in vertrieblichen Positionen, insbesondere dem Vertriebsaußendienst, tätig und darin überaus erfolgreich.

Über 4.200 Stunden persönlicher Kontakt, 1.400 Neukunden und zahlreiche Weiterbildungen (u. a. zum Projektmanager IHK, Vertriebsspezialist TÜV, Mentor für Vertriebsmitarbeiter etc.) haben ihn zu einem Profi auf dem Gebiet der Akquirierung gemacht.

Seit 2016 arbeitet Tobias Wolfrum in Führungspositionen und steht neuen Akquisiteuren als Mentor zur Seite. Dabei nutzt er das über ein Jahrzehnt erworbene Wissen in wettbewerbsintensiven Branchen dafür Einsteigern im Vertrieb eine erfolgversprechende Basis zu schaffen und ihren Beruf erfüllter und erfolgreicher zu erleben.

Aus diesem Grund machte er sich auch daran, endlich sein erstes eigenes Buch zu verfassen. Worum es dabei geht? Natürlich um den erfolgreichen Vertrieb, ohne dabei Stolperfallen auf den Leim zu gehen.

Weil mich das Thema selbst stark interessiert, habe ich nicht lange gewartet und mir den Ratgeber selbst bestellt. Kurze Sneak, sattes Wissen gepaart mit zielgruppengenauer Ansprache. Hier im Erfahrungsbericht möchte ich dir deshalb erläutern, worum es genau geht und was ich am Werk schätze.

Das klingt interessant für dich? Sichere dir „Akquise - Kundengewinnung heute!“ hier* oder lies weiter.

„Akquise – Kundengewinnung heute!“ im Vergleich zu ähnlichen Büchern

Hier siehst du, wie das Buch im Vergleich zu ähnlichen Büchern der selben Kategorie abschneidet und ob ein anderes Werk daher besser geeignet ist.

88% Rating

Der 80/20 Verkäufer – weniger Aufwand, mehr Kunden

88% Rating

Sack zu

89% Rating

Entscheidung Erfolg

88% Rating

Worum es in „Akquise – Kundengewinnung heute!“ geht

„Erfolgreich im Vertrieb!“, so lautet seine Devise. Seine Mission ist es, Menschen im Vertriebsaußendienst darin zu unterstützen, ihre Tätigkeit erfüllter und erfolgreicher wahrzunehmen.

Besonders die menschlichen und psychologischen Aspekte des Berufszweiges Verkäufer werden hier in den Vordergrund gerückt. So gibt das Buch einen weitreichenden Einblick in die Themenwelt der (Neu-)Akquisition.

Für wen Tobias Werk besonders geeignet ist

Tobias zeigt Jungverkäufern, wie sie erfolgreich zahlende Kundschaft gewinnen, Menschen von sich überzeugen und sich dabei bester psychischer Gesundheit erfreuen können. Die Zielgruppe ist also klar definiert, das Werk richtet sich nicht unbedingt an die alten Hasen, sondern möchte dem Nachwuchs das effektive Verkaufen beibringen.

Wenn du also mit dem Gedanken spielst in den Vertrieb einzusteigen oder eine passende Ausbildung absolvierst, dann wird dieses Werk sie für dich gemacht sein. Auch wenn du bereits Unternehmer bist und eigene Partner gewinnen möchtest, dann hat Tobias hier ein reichhaltiges Nachschlagewerk für dich geschaffen.

Zudem ist es ein praktischer Begleiter mit zahlreichen Tipps, Erfahrungswerten, Praxisbeispielen sowie Checklisten und Arbeitsmethoden für alle Berufseinsteiger und Branchenkenner.

In diese Kapitel ist das Buch unterteilt

• Vorwort
• Warm-Up
• Wiege des Vertriebs – Ursprung und Widersacher des Vertriebs
• Warum Menschen nur von Menschen kaufen – Oder wer kauft schon von einem Roboter?
• Die drei Grundregeln des Verkaufens – Was gute Verkäufer ausmacht
• Kaltansprachen lieber lernen – Die verschiedenen Arten bei Erstkontakten meistern
• Wertschöpfende Gespräche führen (SEPAL-Methode) – Wie du mit dieser Methode sofort mehr verkaufst
• Wie überzeugst du Unüberzeugbare – Ein Nein ist nur die Aufforderung überzeugt zu werden
• Verkaufen kann man (nicht) lernen – Wie dir das Verkaufen durch Routinen einfacher fällt
• Empfehlungsmanagement – Die Abkürzung auf der Siegerstraße
• Mindset der Top-Verkäufer – Wie du ans Verkaufen rangehen musst, damit du erfolgreich bist
• Ausblick
• Literatur und Quellen
• Danksagung

Was es zur Bestellung von Tobias Nachschlagewerk zu sagen gibt

Tobias Buch findest du aktuell zum Normalpreis vor. Eine Kostenlos-Aktion ist derzeit nicht aktiv. Meines Empfindens nach ist es aber völlig legitim, wenn Tobias das Buch zum Normalpreis vertreibt. Viel Wissen in komprimierter Form, was den aktuellen Preis absolut rechtfertigt.

Die Bestellung an sich lief bei mir sehr einfach ab. Das Werk kannst du über den Zahlungsanbieter Copecart abwickeln, der Bestellprozess ist wirklich sehr einfach und intuitiv. Nach drei Tagen war der Ratgeber dann bei mir im Briefkasten, hier wurde definitiv schnell abgewickelt, womit ich sehr zufrieden war.

Natürlich habe ich mir das Werk direkt durchgelesen. Ich habe mir dazu ein paar Stunden frei genommen und alles in einem Rutsch gelesen. Von meinen Erfahrungen möchte ich dir in meiner folgenden Rezension erzählen.

Mein Erfahrungsbericht zum Buch „Akquise – Kundengewinnung heute!“ von Tobias Wolfrum

Tobias Wolfrum hat mit seinem neuen Buch meiner Meinung nach einen Hammer für alle jungen Vertriebler auf den Tisch gelegt. In filigraner Kleinstarbeit geht er auf den Verkauf ein und vermittelt jahrelange Erfahrung in kompakter und verständlicher Form.

Dabei sticht besonders die genaue Zielgruppenansprache hervor, denn Tobias weiß, was junge Verkäufer beschäftigt und wo ihre Probleme vorherrschen. Hier hat mich der Autor sofort überzeugt und auch durch die Praxisbeispiele sowie Checklisten einen bleibenden Eindruck hinterlassen.

Besonders angetan war ich von seinen Ausführungen zur Thematik „Warum Menschen nur von Menschen kaufen“, weil ich exakt dieselbe Meinung vertrete. Hier kannst du dir eine große Scheibe abschneiden, denn das vermittelte Mindset des Verkaufens wird deinen Umsatz auf das nächste Level heben. Davon bin ich nach dem Test des Buches mehr als überzeugt.

Wegen der genannten Gründe und mangels offensichtlicher Kritik kann ich in dieser Rezension für „Akquise – Kundengewinnung heute!“ meine klare Empfehlung aussprechen. Der Preis ist für das beinhaltete Wissen gerechtfertigt und der Mehrwert ist sehr groß. Als junger Vertriebler solltest du das Nachschlagewerk daher und unbedingt gelesen und in deinem Bücherregal stehen haben.

Das hat dich überzeugt? Sichere dir „Akquise - Kundengewinnung heute!“ hier*.